Выручка не показывает всю картину
Рост выручки может означать развитие бизнеса. Но при росте себестоимости, скидок и операционных расходов прибыль может не измениться или снизиться. Следите за прибылью вместе с продажами.
Сравните прибыльность товаров
Самый продаваемый товар не всегда самый прибыльный. Сравнивайте закупочную или производственную себестоимость, цену продажи и скидки. Изменение состава продаж влияет на общую прибыль.
Сделайте расходы видимыми
Доставку, зарплату, аренду и другие расходы нужно отражать вовремя. Сравнение продаж и расходов за один период даёт более точную картину. Не делайте выводы по неполным данным.
Различайте прибыль и денежный поток
Прибыль может быть отражена, хотя клиент ещё не заплатил. Часть денег остаётся в запасах или дебиторской задолженности. Анализируйте прибыль вместе с денежным потоком, долгами и остатками.
Принимайте решения по фактам
Отслеживайте недельные и месячные показатели по единым правилам. Выясняйте, какие товары, расходы и условия продажи влияют на результат. Общие данные продаж, склада и финансов в Prospect Cloud ERP облегчают анализ.
